中投顾问:外资欲强势入主糖果龙头企业

    继徐福记被国际食品企业雀巢收购之后，国内另一家糖果企业金丝猴也即将外嫁。早在2012年12月份，美国好时巧克力与金丝猴合作的消息就已散开。如今四个月已过，美国好时已经开始着手相关收购工作，其欲收购金丝猴51%的股权。未来国人又该感慨另一民族品牌的沦陷。
    好时入主只为追赶德芙
    好时与德芙同为美国著名的巧克力品牌，但是两者在中国市场的表现却截然不同。德芙凭借渠道、营销等优势已成为中国巧克力市场的龙头老大，享有50%的市场份额，但是好时却只能在上海区域享有盛名，在全国巧克力市场中仅占10%的市场份额。面对着拥有150亿元市场规模的世界第二大巧克力市场，落后的好时定会寻找差距、努力追赶。
    渠道向来是外资品牌拓展中国市场的主要绊脚石，好时也不例外。然而并购本土品牌并借助渠道的方式也是外资解决渠道难题的惯用方法，这点好时更不例外。金丝猴的渠道优势在糖果业颇为明显，经销商分销及专卖店直销渠道均有涉及，尤其是其在二三线城市的渠道优势更为明显。收购案之后，好时可以借助金丝猴的渠道网络迅速地在全国市场进行渗透，这对于扩大好时的潜在消费人群、提升其市场份额非常有利。
    金丝猴是否会成为“汇源第二”？
    近年来，民族品牌沦陷已经成为国人的热议话题。事实摆在眼前，大宝、小护士等民族护肤品牌被外资利用之后抛弃，发展前景黯淡无光，国人在惋惜之余对民族品牌的保护之情更加殷切。2008，可口可乐对汇源的收购案“流产”，国人的言论贡献不小的作用。如今，土生土长的金丝猴也要“外嫁”，国人的言论自不会少，但是能否有效还要视商务部的决定。
    好时选择与金丝猴这一品牌合作就颇耐人寻味。大白兔也是糖果行业的佼佼者，其渠道优势也不在金丝猴之下，但是好时为何单就选择金丝猴？事实上当前国内的巧克力消费主要集中在一线城市，好时当前也应将渗透一线城市作为重点，但是金丝猴的渠道优势在二三线城市，部分重点一线城市也是弱势。如此看来好时以渠道优势与金丝猴合作并不是最优选择。
    汇源收购案的流产可谓给外资品牌上了重要一课，收购标的物的选择应非常慎重，否则只能“无功而返”。如今外资品牌对国内品牌的收购就多了几分考虑，如今渠道优势或是其冠冕堂皇的理由，金丝猴业务众多才是好时抛出“橄榄枝”的重要原因。因为业务广泛，金丝猴才难以在某一个领域有绝对影响力，所以其被商务部以反垄断名义拦下的可能性较小。未来好时成功收购金丝猴几乎没有任何悬念可言。
    民族品牌为何频频“外嫁”？
    国内行业环境不好或是民族品牌“外嫁”的主因。以糖果业为例，民族品牌可谓是“内外交困”，一方面，其面临着国内同业者的激烈竞争，同时还饱受原材料上涨之苦，经营状况难有大的改观。另一方面，外资品牌在巧克力糖果中高端领域具有先发优势，制作工艺、营销模式等方面存有的优势是国内品牌难以追赶的。民族品牌无法发展壮大，与其苦苦支撑不如外嫁另谋发展。
    民营管理者对企业可持续经营及发展认识不足导致企业难以发展壮大。改革开放以来，国内民营企业不断发展壮大，但是民营管理者普遍格外膜拜企业规模和数量、渴求资本和盈利，鲜有管理者能够对企业的长久发展做出规划，国内民营企业在市场经济的道路能走多远也就不得而知。
    在国内企业收购外资品牌与外资品牌收购民族品牌方面，国人的感情色情尤其浓重。国人一贯拍手鼓掌于国内企业收购外资品牌，认为其是国内企业发展壮大的有力表现；而对外资品牌收购本土品牌则是一片反对之声，因为其担忧国内市场对外资品牌所垄断，届时国人将只能对着高价商品空叹。国人的担心不无道理，但是民族品牌依托外资发展的道路也不应被阻止，所以国家商务部等相关部门的职责就应凸显。国家从法律、行业方面进行规范，设置显性和隐形的规则，避免外资独大或垄断后对行业和消费者产生不良影响。
    好时接手对金丝猴并非坏事一桩。金丝猴于2008年就已启动上市计划，但是至今尚未成功登陆资本市场，业务众多、核心业务不突出等对其上市进程有拖累作用。好时作为国际知名巧克力品牌，具有充分的资金和实力对金丝猴进行业务整合。不排除未来好时分拆金丝猴业务，组建新的公司并推进其上市进程，如此金丝猴便会依托核心业务迎来美好明天。